Edição 88

O Catálogo Caçula é uma publicação gratuita da Caçula Papelaria, dirigida a distribuidores e revendedores de papelaria, escritório, informática, bazar, armarinho e desenho e pintura. Seu objetivo é promover as vendas e divulgar opiniões e idéias do setor. Os preços constantes neste catálogo são válidos até: 10/09/2016.

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Hábitos de compra, por parte do consumidor, e hábitos de gestão, por parte dos papeleiros, têm passado por fortes transformações nesta que é uma das maiores crises econômicas já vividas pela economia brasileira. Diante deste cenário, a Revista Caçula foi às ruas para conversar com alguns donos de papelaria no Rio de Janeiro. Nossa equipe de jornalismo, marketing e vendas aportou na papelaria JLM, no Largo do Machado, e na Delta, em São Gonçalo, para ouvir como seus proprietários têm lidado com este momento e o que têm observado no comportamento da clientela.

O resultado é a matéria desta edição, que vem recheada de dicas de quem está, assim como você, na linha de frente do setor de papelaria. Uma delas já adiantamos para você desde agora: é preciso reinventar a relação entre lojista e atacadista. Nossos entrevistados foram unânimes em avaliar que é preciso estabelecer uma negociação parceira, e contaram para nossa reportagem as mudanças que efetuaram no relacionamento com a Caçula, a partir da crise.

Fatores como prazo de entrega, giro de mercadoria, preço de frete dos fabricantes e margem de lucro compõem uma equação cada vez mais sofisticada, cheia de detalhes que precisam ser considerados.

O cliente também mudou de postura, migrou de marcas, adotou estratégias de negociação com os lojistas, até mesmo através da formação de grupos de Whatsapp. Mas algumas premissas do negócio não mudaram, como o abastecimento e a qualidade de atendimento. Mas e se for preciso cortar drasticamente os custos, por onde começar? Gastos fixos são imutáveis? E o quadro de funcionários?

Temos certeza de que você vai se identificar com as conversas e as experiências apresentadas nesta edição. A Caçula quer ouvir você e se consolidar como principal parceiro de sua papelaria. Para isso, vamos estar cada vez mais próximos, aprendendo uns com os outros, em busca dos melhores caminhos e das melhores negociações.

Boa leitura!




























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